Как добиться успеха в современном бизнесе

Самый популярный вопрос, омрачающий умы предпринимателей, как добиться успеха в современном бизнесе. Несмотря на то что этому предмету посвящены тонны руководств, тренингов и мастер-классов, большинство владельцев бизнеса все еще думают над ним и день и ночь. Не имеет значения, как давно вы вышли на рынок — пять дней назад или пять лет, ведь для успешного ведения бизнеса нужно держать руку на пульсе и постоянно меняться.

Я подготовила для вас перечень основных принципов, следуя которым, можно добиться успеха в выбранной области.

1. Определите, есть ли для вас рынок сбыта

Вам кажется, что вы придумали гениальный продукт, а значит, с легкостью его продадите. Это не всегда может быть правдой. Как показывает статистика, большинство компаний закрываются в первые же 18 месяцев своего существования только потому, что не могут найти рынок сбыта. Факт остается фактом, если ваш продукт никому не нужен, то все бизнес-предприятие обречено на провал. Прежде чем запуститься, тщательно изучите рынок и поймите, а нужен ли ваш товар покупателю в конкретный момент времени? Периодически вспоминайте историю MessagePad от Apple — первого планшета, выпущенного в середине 90х, но так и не ставшего популярным из-за отсутствия адекватного рынка сбыта.

2. Сосредоточьтесь на вещах, которые вы хотите достичь

Не все предприятия идут в рост даже после определения рынка сбыта. Всем известно об успехе iPod’ов и ITunes. Но мало кто помнит, что приблизительно в то же время Microsoft выпустил медиаплеер Zune. Этот отличный по своему исполнению продукт не пользовался спросом лишь потому, что компания, выпуская его на рынок, не продумала, чего она в конечном итоге хочет достичь. Apple оказался более дальновидным и создал ITunes — музыкальный магазин, где можно было бы покупать все для обслуживания плеера.

3. Не будьте первым, будьте лучшим

Выйти на рынок первым не означает автоматически добиться успеха. Популярностью у пользователей пользуется не самый первый продукт, а лучших продукт из всего доступного разнообразия. Поэтому сосредоточьтесь на уже существующем и постарайтесь сделать свое предложение самым лучшим. Вдохновитесь примером Facebook. Многие пророчили ему забвение после появления смартфонов, однако социальная сеть выпустила несколько мобильных приложений и вновь стала признанным мировым лидером социальной коммуникации.

4. Чем сложнее проблема, тем выше награда

Существует распространенное высказывание, что чем выше риски, тем выше награда. Крупные успешные предприятия не возникают сами собой, они рождаются из больших усилий и огромной по масштабам работы. Чем выше вы замахнетесь, тем большие дивиденды от вложений получите. Примером может послужить SpaceX — первая частная компания, добившаяся признания в космических масштабах (и это была не метафора).

5. Сосредоточьтесь на удержании существующих клиентов, нежели на привлечении новых

Компании вкладывают большие деньги в маркетинг, но совершенно забывают о качестве обслуживания и работы с уже существующими клиентами. Да, маркетинг может привлечь новых покупателей и даже быть прибыльным в ближайшее время, но совершенно не работает в долгосрочной перспективе. Компании должны работать на удержание существующих покупателей, и это непреложная истина. Так построила свой бренд компания Amazon, так стоит действовать и вам.

6. Структурируйте бизнес, чтобы избавиться от конкуренции

С ужесточением конкуренции на рынке, нужно всегда иметь ресурсы «про запас». Это можно сделать исключительно путем структурирования бизнеса, чтобы одно подразделение продолжало функционировать, приносить доход и поддерживать другие структуры, чтобы другое (до этого более прибыльное) могло сражаться с внезапно свалившимися проблемами. Пусть бесхозяйственность Food Tech послужит вам примером, как не надо делать. Им пришлось закрыть множество магазинов в то время, когда маржа существенно снизилась в этом секторе, а бизнес опирался исключительно на венчурное финансирование.

7. Будьте в курсе новых технологий, чтобы иметь преимущество над конкурентами

Оставаться впереди конкурентов можно только путем включения в свой бизнес передового опыта и новейших технологий для оптимизации устаревших процессов. Современный бизнес развивается в чрезвычайно быстром темпе, и если ваше предложение не уникально и вы не находитесь в специфической ситуации отсутствия конкурентов, вам придется приложить все усилия и призвать на помощь все возможные инструменты и ресурсы, чтобы добиться успеха на выбранном поприще. Такой гигант как Uber смог появиться исключительно грамотному вложению привлекаемых ресурсов в новые технологии. Возможно, задуматься об этом стоит и вам.